BENEFICIO MUTUO Y SINERGIA

1. PENSAR EN GANAR - GANAR.

En la cultura consumista que nos correspondió vivir, la competencia es el paradigma del éxito, sin embargo, en la relación matrimonial y en la familiar, el paradigma es el beneficio común. Es tan fuerte el paradigma competitivo, que ha logrado penetrar en las relaciones de pareja y de familia. Por esta razón, es importante que tengamos en cuenta las lógicas que genera esta cultura, con el fin de prevenir o corregir en nuestra vida las que generan división y optar por aquella lógica que nos unifique.

LAS LÓGICAS COMPETITIVAS

Permanentemente competimos con otras personas para ser mejores que ellas ya sea en el trabajo, en el estudio, en el deporte... sin embargo, si traducimos este paradigma a nuestra relación de pareja, las consecuencias son totalmente destructivas, teniendo en cuanta que nuestro modo de pensar (pensamientos) influyen en nuestras interacciones con los demás de forma positiva o negativa.

GANAR-PERDER (Yo gano - tú pierdes)

Es una actitud orgullosa. La amistad, la lealtad son secundarias para ganar y ser mejor, pues salirme con la mía es lo que importa.

La actitud Ganar-Perder genera actos como los siguientes:

·       Usar a otras personas, física o emocionalmente, para nuestros propósitos egoístas.

·       Buscar surgir a expensas de los demás.

·       Difundir rumores sobre otra persona (como si dañar la imagen de alguien nos hiciera más fuertes).

·       Buscar siempre salirnos con la nuestra, sin importarnos los sentimientos de los demás.

·       Sentir envidia o celos cuando a otros les sucede algo bueno.

Muchas personas han sido formadas y condicionadas en esta lógica, sin embargo, tienen la oportunidad de ser proactivos y elevarse por encima de este condicionamiento, a fin de cuentas, Ganar-Perder generalmente los llevará a estar solos en el mundo, sin amigos que quieran compartir con ellos.

PERDER-GANAR (Yo pierdo - tú ganas)

En un principio esta lógica se puede ver bien si el asunto no es importante para nosotros, pero en verdad es una lógica tan peligrosa como Ganar-Perder. Estar condicionados con esta forma de pensar y actuar nos lleva a decir cosas como: “Haga lo que quiera conmigo, todos los demás lo hacen”. “Hágalo a su manera, de todos modos, siempre salgo perdiendo”.

Yo pierdo, tú ganas es una actitud que compromete nuestros principios ya que establece bajas expectativas. Es una actitud de debilidad, en donde preferimos ceder a todo, en vez de defender nuestras ideas, dejamos que los demás se salgan con la suya, y luego nos veremos a nosotros mismo fijándonos bajas expectativas y comprometiendo nuestras normas permanentemente.

Adoptar Perder-Ganar como tu actitud básica en la vida, propiciará que los demás nos pisoteen, y que siempre tengamos que ocultar nuestros sentimientos.

PERDER-PERDER (Yo pierdo - tú pierdes)

Esta es una lógica completamente negativa y equivale a, “si yo me hundo, tú te hundes conmigo”.

Sucede generalmente cuando se encuentran dos personas con la lógica “yo gano, tú pierdes”. Si lo que uno busca es ganar a toda costa, y la otra persona igual, entonces los dos terminarán perdiendo. También sucede cuando una persona se obsesiona de forma negativa con otra persona.

LA LÓGICA UNITIVA

GANAR-GANAR (Yo gano - tú ganas)

Es una actitud provida, una lógica que dice: “Yo puedo ganar, y tú también. Ambos podemos ganar”. Es el fundamento para llevarnos bien con los demás, es ser valiente y considerado a la vez, es creer que todos pueden ganar.

Puede ser agradable y difícil al mismo tiempo pues nos preocupamos por los demás y queremos que todos tengan éxito, pero también nos preocupamos por nosotros mismos pues también queremos tener éxito. Sin embargo, yo gano, tú ganas es más amplio, es creer que hay suficiente éxito para dar y repartir, que no es lo tuyo o lo mío, sino lo de todos.

BUSCANDO GANAR – GANAR

El fundamento para Ganar- Ganar es la seguridad personal. Para lograr sentirnos bien con los demás, primero necesitamos sentirnos bien con nosotros mismos.

Hay que superar el competir y comparar. Estos dos hábitos nos enferman desde nuestro interior.

·       Competir: la competencia es saludable cuando nos impulsa a mejorar, a dar lo mejor de nosotros mismos, cuando competimos contra nosotros mismos, cuando nos desafía a dar lo mejor de nosotros mismos. Sin ella no podríamos saber hasta dónde podemos llegar. Sin embargo, la competencia se vuelve negativa cuando relacionamos nuestra autoestima con el ganar, o cuando la utilizamos para “estar por encima de los demás”.

·       Comparar: “Si te comparas con los demás te volverás vano y amargado” decía sabiamente la poesía Desiderata. Debemos tener claro que todos estamos en distintos niveles de desarrollo a nivel social, físico o mental y al compararnos con los demás nos sentiremos superiores en un momento o inferiores en otro, confiados algunas veces y otras intimidados. La única comparación sana es cuando nos compararnos con nuestro propio potencial.

BENEFICIOS DE LA LÓGICA GANAR- GANAR.

Esta lógica se contagia. Cuando los demás se dan cuenta de que somos generosos, que ayudamos a los demás a tener éxito y que estamos dispuestos a compartir el reconocimiento, las otras personas querrán compartir más con nosotros.

Sin embargo, hay veces en que, por más que tratemos, no podemos hallar una solución yo gano – tú ganas. Puede suceder que las otras personas se inclinen tanto por el yo gano – tu pierdes, que ni siquiera tengamos ganas de acercárnosles. De ser así, no debemos permitir que nos pisoteen. Si no podemos hallar una mejor solución que funcione para ambos, debemos decidir no seguirles el juego.

DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

La lógica ganar - ganar es el fundamento del éxito en todas nuestras interacciones, representa al hábito del liderazgo interpersonal y conlleva el desarrollo de la imaginación, la auto-conciencia, la voluntad independiente y la conciencia moral en nuestras relaciones con las demás personas. Conlleva beneficios compartidos, influencia mutua y aprendizaje recíproco.

La lógica ganar - ganar, comprende cinco dimensiones interdependientes: el carácter, las relaciones, los acuerdos, los sistemas y los procesos.

El carácter: es la base de la lógica ganar – ganar en la cual tiene tres rasgos:

·       Integridad: o valor que nos atribuimos a nosotros mismos. Implica identificar nuestros valores, organizarnos proactivamente, desarrollar nuestra voluntad independiente y autoconciencia y ser fieles a nuestros compromisos.

·       Madurez: implica la capacidad para manifestar nuestros sentimientos y convicciones, a la par de respetar los sentimientos y pensamientos de las demás personas.

·       Mentalidad de abundancia: paradigma de que en el mundo hay suficiente para todos. Esta mentalidad reconoce las posibilidades ilimitadas de desarrollo y crecimiento generando soluciones creativas a los problemas.

Las relaciones: se construyen sobre la base del carácter. La confianza es la esencia de la lógica ganar - ganar. Cuando confiamos mutuamente, nos abrimos a todo, nos comprometemos a comprender nuestros puntos de vista y a trabajar en las soluciones creativas. 

Los acuerdos: son consecuencia de las relaciones, son acuerdos de asociación y de ejecución. Un acuerdo en la lógica ganar – ganar contiene los siguientes elementos:

·       Resultados deseados. Reconoce lo que se debe hacer y cuándo hacerlo.

·       Directrices. Parámetros acerca de lo que se debe alcanzar.

·       Recursos. Reconoce los tipos de apoyos con los que se debe contar para alcanzar los resultados deseados.

·       Rendición de cuentas. Normas de rendimiento y momento de evaluar.

·       Consecuencias. Determinar lo bueno y lo malo que puede suceder como producto de la evaluación.

Los sistemas: le brindan sustento a la lógica ganar – ganar y a su vez estos en sí mismos se deben basar en la lógica misma. Dependiendo del tipo de relación humana podríamos pensar a nivel general en sistemas tales como: el comunicativo, el presupuestario, el de organizativo… Usualmente el problema se haya en el sistema mas no en las personas.

Los procesos: que implican el paso a paso de fundamentar la acción en la lógica ganar – ganar. Los pasos son:

1º. Contemplar el problema desde otro punto de vista.

2º. Identificar los aspectos clave implicados (no los puntos de vista).

3º. Determinar los resultados aceptables.

4º. Identificar nuevas opciones para lograr los resultados.

2. SINERGIA, LA COOPERACIÓN CREATIVA

Si somos personas empáticas y de una mentalidad ganar – ganar, las formas de relacionarnos producen sinergia.

La sinergia es el resultado de la energía positiva, es explorar diversas perspectivas con suficiente apertura como para poder alternar o complementar su propio paradigma, es cooperar.

La cooperación creativa surge de valorar las diferencias, uniendo diferentes perspectivas dentro de un espíritu de respeto mutuo. 

La sinergia sucede cuando dos personas producen las juntas que la suma de lo que ellas podrían producir por separado. Este proceso es llamado “sinergizar”, donde el todo es mayor que las partes.

CONDICIONES BÁSICAS PARA SINERGIZAR.

Prepararnos mentalmente para hallar una solución que es superior a la que cada persona tiene en mente.

Desarrollar una mentalidad ganar-ganar al reconocer que todos ganamos un conocimiento más profundo, entusiasmo y crecimiento al trabajar juntos.

Mantener nuestra mente, corazón y acciones abiertas a nuevas posibilidades.

Reconocer las diferentes perspectivas, opiniones y puntos de vista como contribuciones en la búsqueda de soluciones.

DESARROLLAR LA COOPERACIÓN CREATIVA.

Se alcanza dentro de un espíritu ganar – ganar al permitir que dos personas con diferencias de opinión, vean el problema juntas, compartan y entiendan sus necesidades, interactúen y piensen para hallar una solución creativa.

VALORAR LAS DIFERENCIAS

Valoramos las diferencias cuando le damos a las personas libertad de pensar, cuando consideramos sus puntos de vista tan profundamente como los nuestros. Las diferencias nos muestran en dónde nuestra forma de ver es incompleta. A partir de las diferentes opiniones es como logramos soluciones efectivas.

Compartamos:

1.     Recordemos situaciones de nuestras vidas en las cuales más luchemos con las comparaciones (Puede ser, moda, talentos, rasgos físicos, amigos…). ¿Cuál ha sido nuestra reacción? ¿Qué lógica hemos asumido?

2.     Recordemos situaciones de nuestras vidas en las cuales más nos toca ser competitivos (trabajo, estudio, negocios...). ¿Cuál ha sido nuestra reacción? ¿Qué lógica hemos asumido?

3.     Identifiquen una situación en la que les gustaría lograr un mayor trabajo en equipo y sinergia entre ustedes. ¿Cuáles serían las condiciones necesarias para sinergizar?

Fuentes:

Stephen R.Covey. Los siete hábitos de la gente altamente efectiva. Paidós, 2009.

El líder interior: cómo transmitir e inspirar los valores que conducen a la grandeza. Paidós, 2009.

El octavo hábito: de la efectividad a la grandeza. 2005.

Primero lo primero: vivir, amar, aprender, dejar un legado. Paidós, 1997.

El liderazgo centrado en principios. Paidós. 1996.

Sean Covey. Los 7 hábitos de los adolescentes altamente efectivos. Fireside. USA. 1998.